El mercado de autos usados arrancó el año con el pie izquierdo: las transferencias bajaron y en las agencias ya miran con preocupación un factor que puede cambiar por completo el negocio.
De acuerdo a datos del sector, las transferencias de vehículos usados cayeron alrededor de un 10% en enero en comparación con el mismo mes de 2025. El dato encendió luces de alarma en concesionarias y compraventas, que ya venían arrastrando un nivel de actividad debilitado por la pérdida de poder adquisitivo y el encarecimiento del financiamiento.
En la práctica, menos transferencias significan menor rotación de stock, más tiempo de permanencia de las unidades en los salones y una presión creciente sobre los costos fijos de los negocios. A eso se suma la incertidumbre sobre la evolución de los precios, en un contexto de inflación todavía alta y salarios que corren por detrás.
La amenaza que inquieta a las agencias
Además del freno en la demanda, las agencias miran de reojo un fenómeno que se consolida: el avance de la venta directa entre particulares a través de plataformas online y redes sociales. Muchos compradores optan por evitar la intermediación de una concesionaria para abaratar costos, aun asumiendo mayores riesgos en la operación.
En ese escenario, los locales tradicionales se ven obligados a ofrecer garantías extendidas, revisiones técnicas y planes de financiación más flexibles para competir con el mercado informal. Sin embargo, no todas las estructuras tienen margen para absorber esos costos adicionales sin trasladarlos a los precios finales.
Otro punto que preocupa es la posible reforma impositiva sobre los autos que se debate a nivel nacional. Cambios en las alícuotas o en la forma de registrar las operaciones podrían impactar en el valor de las transferencias y en la rentabilidad de las agencias, que ya operan con márgenes ajustados.
Los 10 modelos usados más buscados
Pese a la caída general, algunos modelos siguen liderando las preferencias del público por su costo de mantenimiento, disponibilidad de repuestos y consumo moderado. En base a relevamientos del mercado, entre los usados más buscados suelen ubicarse:
- Volkswagen Gol y Gol Trend
- Chevrolet Corsa y Classic
- Renault Clio
- Ford Fiesta y Ka
- Fiat Palio
- Toyota Corolla
- Volkswagen Fox
- Renault Sandero
- Chevrolet Onix
- Ford EcoSport
Son vehículos que históricamente mantuvieron buena relación precio-calidad y una fuerte presencia en todo el país, lo que facilita la reventa. Muchos de ellos se posicionan como la puerta de entrada para quienes buscan salir del transporte público o renovar un auto con varios años encima.
De cara a los próximos meses, el desempeño del mercado de usados estará atado a la evolución de la inflación, las tasas de interés y la confianza de los consumidores. Las agencias coinciden en que, sin una mejora del ingreso real y del crédito, será difícil que el sector pueda recuperar el ritmo de años anteriores.
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