La venta de combustibles en YPF aumentó 25 % gracias a descuentos nocturnos y tecnología que ajusta precios según la demanda en cada franja horaria.
La venta de combustibles en las estaciones de servicio de YPF aumentó un 25 % durante la madrugada gracias a una estrategia que combina precios dinámicos, descuentos nocturnos y el uso de tecnología avanzada. El CEO de la compañía, Horacio Marín, explicó que buscan captar más mercado y mejorar la rentabilidad al incentivar el consumo en momentos con menor costo operativo.
Marín detalló que cargar nafta entre las 0 y las 6 de la mañana resulta más barato para la empresa porque utilizan estaciones con autodespacho, sin personal, lo que reduce los costos fijos. Esa diferencia permite ofrecer descuentos directos: un 3 % por cargar en ese horario y otro 3 % si se paga con la app de la petrolera, acumulando un ahorro total del 6 %.
La política ya muestra resultados positivos en las estaciones donde se aplicó. “Cada litro vendido a las tres de la mañana, en términos relativos, equivale a 40 litros vendidos en horario pico”, señaló Marín. Según el directivo, esta estrategia no solo fideliza a clientes dispuestos a adaptarse, sino que también optimiza la infraestructura durante todo el día, mejorando la eficiencia operativa.
La compañía implementó un sistema de inteligencia en tiempo real llamado Real-Time Intelligencer, que analiza la demanda y ajusta precios según variables como horario, ubicación y flujo de clientes. Esta herramienta permite aplicar micropricing, una segmentación de precios por hora innovadora en el mercado argentino de combustibles.
El modelo ya funciona en estaciones seleccionadas de Buenos Aires, Rosario y Mendoza. Forma parte de un plan de modernización de YPF que busca competir con mayor fuerza en el mercado interno.
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